作者简介：易园翔，疫中国办理科学学会新营销经理人联盟荣誉会长，决胜交际商业营销大师、疫情实战专家，后年畅销书《直销易经》作者。代犹

　　01

　　从后疫情走向疫情后年代

　　美好来得有点忽然，未尽疫情防控松绑了！铺开新式冠状病毒肺炎行将被前史的开端车轮滚滚碾压。

　　上一周还在要求每日进行核酸检测。疫现在，决胜不再查验核酸、疫情不再要求做核酸检测等一系列行动转变得如此之快。后年2019年12月~2022年12月，代犹三年疫情已然成为前史，未尽现在正式进入了后疫情年代，铺开管控办法根本取消。

　　钟南山、张文宏等专家谈新冠变异毒株奥密克戎危害性较小，致死率低于全球流感水平。近来，国家卫健委将新冠病毒防控回归乙类办理。

　　归纳一切的改变，咱们根本可以判别，中国行将从“后疫情年代”逐步走向“疫情后年代”了。但应战还未完毕，新应战才刚开端。

　　三年前的新冠疫情让一切人措手不及，抛开微观的经济开展，疫情也在微观上影响着每个人的日子。疫情好像年代的疤痕，三年的时间现已给作业商场、消费商场，更重要的是给咱们普通老大众造成了极大的心思伤口，许多的中小微企业堕入困境，甚至关闭，深刻地影响着民生，尤其是作业和大众的日子。

　　从防疫看，重心将从“防”逐步转向“防“”治”统筹，以最大尽力维护软弱人群免受病毒戕害。而经济活动，不行避免地要回归常态、回归添加。

　　最新的国务院常务会议提出了2023年要“经济重回正轨”的火热评论。直销职业在曩昔三年也无数次堕入疫情防控的巨大不确定性之中，但不管曩昔多难，哪怕此时依然很难，咱们都要宣布提示：解封不是听任，铺开不是躺平！直销人，是时候考虑“重启添加”了！

　　02

　　用专业与专心跨过震动

　　许多人说直销不行了，直销进中国快三十年了，可是从中国直销业的现状来讲，现在还没有一家公司的直销工业规划超越300亿元，而全体成绩也一直在一两千亿元的水平上动摇。而健康工业的规划终究有多大呢？《“健康中国2030”规划大纲》提出到2030年健康服务工业规划将打破16万亿元，才一两千亿元的直销职业怎样就不行了？这样大的开展空间你觉得有没有时机？

　　直销企业开展，有添加，也有退出。据《知识经济》杂志计算，到2022年，有16家企业彻底抛弃或暂时中止了直销事务,占拿牌企业总数的17.98%。当时，中国直销职业正在进入震动、分解期。并且，分解有愈演愈烈之势。

　　依托车牌作为利益添加点或许打擦边球的办法透支了直销企业太多的未来，当时，直销职业进入振动期，投机的泡沫终将幻灭，而能够跨过震动期，留下来的企业，必定是专业、专心且专注的公司。

　　我以为，直销方式自身决议了职业的产品战略在未来三条路可走：企业要么把产品打造得特别超卓，花许多的精力和时间来研制具有特别竞争力的产品；要么把供应链打造得特别超卓，让产品的性价比可以和屈臣氏甚至超市比美；要么用直销商的增值服务发明价值，像一些功能性显着的产品就十分合适，但有必要以安全为底线。在此根底之上，企业再使用口碑经济进步流量，使用社群经济进步转化率，使用大数据进步客单量，使用会员经济进步复购率，与互联网经济交融开展。

　　03

　　“企业抗疫”才刚刚开端

　　不同于以往任何一次的企业防疫，当每个人成为自己健康的榜首职责人后，焦虑和问题交错。许多公司都避不开三大苍茫：一是看不清未来的形势，不知该如何着手工作；二是对远景决心缺乏，心情上受危机的消极影响较大；三是战略不行，即便坚决了决心也没有满足的战略和办法支撑有用履行。所以说，防疫政策尽管松动了，但对于直企来说，“企业抗疫”才刚刚开端。

　　如何拥抱改变，危中寻机？我的主张是：

　　1、充沛认清形势，做好心思预备，企业和顾客的心思修正都还需要必定时间。做好风险预期，也做好事务快速反弹的预备，拥抱改变。

　　2、从2022年12月开端到2023年3月份，企业服务的履约才能可能会遭受最大应战。但越是困难的时间，服务用户和交流就越为重要，可能是职业摆开距离的好时机，不行守着疫情前的运营战略不变。

　　3、使用企业有限的资源去做事务上的精准打击，保持稳定运营，提高产品和服务，经过点滴改变来提高团队。

　　4、注重“新技术、数字化和供应链”，回归职业开端的勤勉与贡献，弃绝时机主义；以最谦卑的姿势，抓产品质量、抓产品服务、抓精细化办理，用数智化运营，真实触达顾客，和顾客站在一起，并坚持为顾客发明真实的价值。

　　5、互联网的止境是物联网，物联网的止境是人联网，人联网的止境是心联网，沙龙与小型家庭集会便是让人与人相连、让心与心相连最好的方式。扎根做好沙龙与小型家庭集会，让安排变成大家的精神乐土。在集会的内容和方式上寻求一些改变，而不仅仅是像曾经那样仅仅讲课、分享，可以添加像歌舞、瑜伽、露营、公益活动等多样化的社群活动，以到达增进客户信赖感、参与感、归属感、美好感等并耐久转化的意图。

　　6、活跃加强团队文化建设，着重“面临疫情，唯有斗争”。

　　冬季再长、再冷，也行将曩昔，尽管咱们不知道迎来的会不会是一个暖春，但春天究竟快要到了，也必定会比冬季好，不是吗？仅仅此时，不知道有多少企业现已醒来，有多少企业还在蛰伏。如果你已醒来，请想一想，你做好重启添加的预备了吗？

　　对于一切人，这将是一场筛选赛，绝大部分人会幸存。但没有人能确保，自己会不会是被筛选的那一个。不管咱们是否做好预备，“企业抗疫”这一战都现已正式开端。竞赛刚开端，它不是短跑，而是马拉松。咱们不打无预备之仗，现在做好预备和应战尚为时不晚。

　　我相信，在黎明前的黑暗里，具有生命力比具有生命愈加可贵。当黑暗褪去，全新的生命力也必将破茧而出。